เราทุกคนได้ยินเกี่ยวกับผู้ประกอบการที่ลาออกจากบริษัทเพื่อเงินก้อนโตที่เปลี่ยนแปลงชีวิต ไปพูดคุยกับที่ปรึกษาด้านความมั่งคั่งระดับสูงในท้องถิ่นของคุณ แล้วคุณจะพบว่าลูกค้าของพวกเขาจำนวนมากสร้างความมั่งคั่งเมื่อบริษัทของพวกเขาถูกซื้อกิจการสิ่งเหล่านี้เป็นเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมแน่นอน แต่ความจริงสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ก็คือ คุณไม่สามารถขายมันได้ด้วยเงินก้อนโตก้อนเดียว โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
หากมีมูลค่าระหว่าง 500,000 ถึง 5 ล้านเหรียญ
สำหรับผู้เริ่มต้น ผู้ประกอบการรายอื่นจะไม่ซื้อธุรกิจของคุณในราคาเกิน 500,000 ดอลลาร์ ผู้ประกอบการมักเชื่อว่าพวกเขาสามารถแข่งขันกับคุณได้ และแทนที่จะใช้เงินครึ่งล้านหรือมากกว่านั้นเพื่อซื้อธุรกิจของคุณ พวกเขากลับชอบที่จะใช้เงินนั้นไปกับการสร้างผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้หรือทำให้ธุรกิจของตนเองเติบโต นอกจากนี้ ผู้ประกอบการมักไม่ค่อยมีเงินสด ถ้าพวกเขามีเงินเหลืออยู่ พวกเขาก็จะรีบซื้อบ้านกับมัน
ที่เกี่ยวข้อง: เขาเริ่มก่อตั้งบริษัทเมื่ออายุ40 ปีและขายได้ในราคา 160 ล้านดอลลาร์ในอีก 12 ปีต่อมา
บริษัทขนาดใหญ่มีเงินสดจำนวนมากเพื่อไปซื้อธุรกิจ แต่โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะไม่ทำข้อตกลงที่มีมูลค่าน้อยกว่า 5 ล้านเหรียญสหรัฐ โดยปกติบริษัทที่เข้าซื้อกิจการจะมีการซื้อขายในที่สาธารณะหรือได้รับการสนับสนุนโดยการระดมทุน จากภาค เอกชน ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด พวกเขาจำเป็นต้องรายงานกลับไปยังกองทัพของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่ต้องการดูเอกสารสนับสนุนกองโตว่าเหตุใดการซื้อกิจการจึงเกิดขึ้น
ซึ่งหมายความว่าโดยทั่วไปการซื้อกิจการจะได้รับ “คำสั่งจากคณะกรรมการ” ให้เป็นขนาดข้อตกลงขั้นต่ำ อาณัติขนาดเล็กมากจะอยู่ที่ 5 ล้านดอลลาร์ แต่ธุรกิจขนาดใหญ่ส่วนใหญ่ต้องการใช้เงินอย่างน้อย 20-100 ล้านดอลลาร์ในการเข้าซื้อกิจการโดยพิจารณาจากปริมาณงานที่เท่ากันในการซื้อ
ผู้ประกอบการส่วนใหญ่อยู่ห่างไกลจากการขายธุรกิจที่มีมูลค่า 5 ล้านดอลลาร์ขึ้นไป แต่พวกเขาไม่ต้องการขายในราคาต่ำกว่า 500,000 ดอลลาร์เช่นกัน ต่อไปนี้เป็นข้อตกลงทางเลือกสามประการสำหรับการขายธุรกิจขนาดเล็กที่มีมูลค่าระหว่างกัน
ทางออก 1: The Mini Cash Cow
ทางออกนี้ไม่เกี่ยวกับการขายธุรกิจของคุณ แต่เป็นการออกจากตัวเองจากการดำเนินงานประจำวันของธุรกิจ คุณอาจต้องปรับขนาดธุรกิจกลับไปสู่ทีมหลักขนาดเล็ก (โดยทั่วไปคือ 6-12 คน) และมุ่งเน้นไปที่งานที่ทำกำไรและทำซ้ำได้ซึ่งคุณทำได้ดีที่สุด หากคุณดำเนินธุรกิจด้วยวิธีที่ต้องการเพียงหนึ่งหรือสองวันต่อเดือนและยังคงจ่ายรายได้ให้คุณอย่างเหมาะสม เท่ากับว่าคุณได้ออกจากธุรกิจไปแล้ว
ที่เกี่ยวข้อง: การโฆษณากำลังทำให้ธุรกิจของ Amazon เติบโต ดังนั้นให้ Amazon ช่วยทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตด้วย
ทางออก 2: Mini MBO
หากคุณมีทีมผู้จัดการกลุ่มเล็กๆ ที่ทำงานอยู่ในธุรกิจอยู่แล้ว คุณสามารถสำรวจการจัดการซื้อขาด (MBO) ในข้อตกลงนี้ คนสองหรือสามคนที่รู้จักธุรกิจอยู่แล้วจะซื้อหุ้นที่มีอำนาจควบคุมและเข้าครอบครองความเป็นเจ้าของ
สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่สามารถเข้าถึงเงินทุนอิสระเพื่อทำข้อตกลงนี้
คุณอาจต้องขายหุ้นของคุณในช่วง 2-5 ปีในอัตราที่ธุรกิจสามารถจ่ายได้ เพื่อป้องกัน คุณสามารถจัดโครงสร้างข้อตกลงนี้เช่นเงินกู้และวางหุ้นกู้ในธุรกิจเพื่อความปลอดภัย มันไม่ใช่เงินก้อนใหญ่ที่คุณหวังไว้ แต่อย่างน้อยคุณก็ไม่สามารถไปทำลายมันทั้งหมดบนเรือยอทช์ที่คุณจะต้องเสียใจในภายหลัง
ที่เกี่ยวข้อง: 3 เคล็ดลับในการเปลี่ยนการสนทนาที่ยากลำบากให้เป็นการสนทนาที่ทำกำไรได้
ทางออก 3: การควบรวมกิจการขนาดเล็ก
หากคุณไปดู คุณอาจพบคู่แข่งหรือธุรกิจเสริมที่อยู่ในสถานะเดียวกันกับตัวคุณเอง คุณทั้งคู่ตัวเล็กเกินกว่าที่บริษัทใหญ่กว่าจะซื้อได้ แต่รวมกันแล้วคุณมีขนาดที่เหมาะสม ในดีลนี้ คุณจะ “รวมธุรกิจสองแห่งขึ้นไปเข้าด้วยกัน” และทำให้พวกเขาทำงานเป็นหนึ่งเดียว จากนั้นจึงเข้าหาบริษัทที่ใหญ่กว่าเพื่อรับเงินออก แทนที่จะมีธุรกิจ 100% ที่ไม่สามารถขายได้ง่าย คุณอาจพบว่าตัวเองมีธุรกิจ 35% ที่ขายได้หลายล้าน
ในการบรรลุทางเลือกเหล่านี้ คุณต้องมีโค้ชธุรกิจ นักบัญชี และนักกฎหมายที่มีประสบการณ์ ซึ่งแต่ละคนมีประวัติในการทำให้ธุรกิจเข้าสู่รูปแบบที่ถูกต้อง
ขอเตือนไว้ก่อนว่าผู้ประกอบการมีชื่อเสียงอยู่ได้เพียงแค่ 3-6 เดือนก่อนที่จะออกไปเริ่มต้นสิ่งใหม่!
Credit : เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน์
