คุณไม่จำเป็นต้องขโมยกลยุทธ์หรือลอกเลียนแบบงานเพื่อเรียนรู้จากคู่แข่งของคุณ – ค้นหาวิธีการ
โดย เครก ซิมป์สัน • 25 พฤษภาคม 2017ฉันรู้ว่าคุณกำลังคิดอะไรอยู่ “ลอกเลียนคู่แข่งของฉันเหรอ? ไม่ผิดจรรยาบรรณเหรอ? ไม่ผิดกฏหมาย เห รอ? ฉันไม่ได้ทำแบบนั้น!” แต่เดี๋ยวก่อน ฟังฉันก่อน ฉันไม่ได้บอกให้คุณขโมยแผนการตลาดอย่างชาญฉลาดและทำซ้ำกลยุทธ์ของพวกเขา ฉันไม่ได้ขอให้คุณลอก
เลียนแบบอะไร สิ่งที่ฉันขอให้คุณทำนั้นง่าย
มองไปรอบ ๆ อุตสาหกรรมของคุณ ดูว่าเกิดอะไรขึ้น ศึกษาการแข่งขันของคุณ ติดตามสิ่งที่ได้ผล ทำไมคุณไม่? คู่แข่งของคุณกำลังขายสินค้าของตนไปยังตลาดเป้าหมายเดียวกันกับคุณ และถ้าสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่นั้นได้ผล คุณพนันได้เลยว่ามันอาจได้ผลสำหรับคุณเช่นกัน! นี่เป็นกลยุทธ์ในตัวเองที่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพการขายของคุณได้อย่างมาก ต่อไปนี้เป็นเหตุผลที่ยอดเยี่ยม 3 ประการในการลอกเลียนแบบคู่แข่งของคุณ
เรียนรู้จากความผิดพลาดของผู้อื่น
ทุกคนทำผิดพลาด น่าเสียดายที่แม้แต่ข้อผิดพลาดเล็กน้อยที่สุดในการส่งจดหมายโดยตรงก็อาจส่งผลเสียต่อความสำเร็จของแคมเปญและมีค่าใช้จ่ายสูง เมื่อพูดถึงการส่งจดหมายโดยตรง คุณต้องการลดข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นให้มากที่สุด บางส่วนเป็นเพียงการลองผิดลองถูก แต่บางครั้งความผิดพลาดก็หลีกเลี่ยงได้ 100%
ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของร้านรองเท้ายอดนิยมสองแห่งในเมือง คู่แข่งของคุณเปิดสาขาที่สองและส่งจดหมายยาวแปดหน้าเพื่อประกาศการเปิดสาขา พวกเขาให้ข้อมูลที่ดีเกี่ยวกับธุรกิจ ข้อเท็จจริงที่น่าประทับใจเกี่ยวกับคุณภาพของรองเท้าของพวกเขา และมีคำเชิญอย่างชัดเจนให้มาดูสถานที่ใหม่ ในที่สุดเมื่อวันนั้นมาถึง… ไม่มีอะไร
นั่นไม่ได้ผล มีปัญหาใหญ่สองประการเกี่ยวกับชิ้นส่วนที่อธิบายไว้ข้างต้น หนึ่ง ไม่มีแรงจูงใจที่แท้จริงสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะลงมา หากพวกเขาไม่ได้อยู่ในตลาดสำหรับรองเท้าคู่ใหม่ พวกเขาก็ไม่มีเหตุผลอื่นที่จะต้องดำเนินการ สองแปดหน้ายาวเกินไปที่จะประกาศเปิดร้าน รูปแบบที่คู่แข่งของคุณใช้ไม่ตรงกับข้อเสนอของพวกเขา
ตอนนี้คุณรู้ดีขึ้นแล้ว เมื่อเห็นว่าการเปิดของพวกเขาไม่ประสบความสำเร็จมากนัก คุณรู้ว่าไม่ควรใช้วิธีเดียวกันนี้เมื่อคุณเปิดสถานที่ถัดไป
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตลาดของคุณ
เกือบจะตรงกันข้ามกับสถานการณ์ที่อธิบายไว้ข้างต้น บางครั้งคุณสามารถเรียนรู้ได้มากมายจากคู่แข่งของคุณ เพราะพวกเขาอยู่ในธุรกิจ ดังนั้นพวกเขาจึงต้องทำสิ่งที่ถูกต้อง คุณสามารถเรียนรู้ข้อมูลใหม่เกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณโดยการเฝ้าดูความ
เคลื่อนไหวของคู่แข่งและดูว่าตลาดตอบสนองอย่างไร
นำตัวอย่างก่อนหน้านี้อีกครั้ง ยกเว้น แทนที่จะส่งจดหมายแปดหน้า คู่แข่งของคุณจะส่งไปรษณียบัตรที่ดูเรียบๆ ออกมา ซึ่งแค่ดูก็น่าตื่นเต้นแล้ว ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขายังมี “ส่วนลด 10%!” จำนวนมาก! ตราประทับที่ดึงดูดสายตาของคุณอย่างเป็นธรรมชาติ ในวันเปิดทำการ ครึ่งเมืองลงมาซื้อรองเท้าใหม่พร้อมส่วนลด 10% มากมาย
ตอนนี้ เมื่อคุณเปิดสาขาถัดไป คุณอาจลองใช้โปสการ์ดพร้อมส่วนลดได้เช่นกัน คุณรู้ว่ามันใช้งานได้ คุณรู้ว่าตลาดของคุณจะตอบรับเป็นอย่างดี แล้วทำไมคุณไม่ลองดูล่ะ เห็นได้ชัดว่าการออกแบบและสำเนาของคุณจะแตกต่างออกไป อีกครั้ง นี่ไม่ใช่การลอกเลียนแบบ แต่รูปแบบและแนวคิดทั่วไปจะเหมือนกัน
สูตรที่พิสูจน์แล้วได้ผล
สำเนาการขายเขียนด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งเนื่องจากใช้งานได้ การออกแบบจะคล้ายกันเพราะใช้งานได้ คุณควรอยู่ในรายชื่อผู้รับจดหมายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณเอง คุณต้องการศึกษาว่าการแข่งขันของคุณกำลังทำอะไรอยู่ นี่เป็นเพียงความรู้สึกทางธุรกิจที่ดี เมื่อคุณได้รับชิ้นส่วนการขาย คุณอาจเริ่มเห็นธีมทั่วไปหรือกลยุทธ์บางอย่างที่ใช้ซ้ำแล้วซ้ำอีก
ตัวอย่างเช่น คุณอาจสังเกตเห็นว่ายอดขายจำนวนมากกระตุ้นให้ลูกค้าโทรเข้ามาสอบถามข้อมูลเพิ่มเติม นอกจากนี้ หมายเลขโทรศัพท์นั้นซ้ำหลายครั้ง มักเป็นภาพพิมพ์ขนาดใหญ่ อาจเป็นสีที่ตัดกัน หากคุณเห็นการขายหลายรายการผ่านกล่องจดหมายของคุณโดยใช้เทคนิคเดียวกันนี้ คุณอาจต้องการลองด้วยตัวเอง—เห็นได้ชัดว่าวิธีนี้ได้ผลสำหรับบางคน ไม่อย่างนั้นพวกเขาจะไม่ทำต่อ!
นั่นอาจดูเหมือนเป็นกลยุทธ์ที่ชัดเจน ดังนั้น มาดูกลยุทธ์อื่นกัน
ฉันมักจะรวมสิ่งนี้ไว้ในกลอุบายในการขายของฉัน: เขียนข้อเสนอด้วยความเร่งด่วน
คุณเคยเห็นสิ่งนี้มาก่อน “ลงมือเลย!” “โทรเลยวันนี้!” “สั่งเลย เดี๋ยวของจะหมด!” สำเนาการขายประเภทนี้มีให้เห็นทุกที่ตั้งแต่การส่งจดหมายโดยตรงไปจนถึงโฆษณาทางโทรทัศน์และแม้แต่โฆษณาทางวิทยุ หากคุณเห็นทุกที่ซ้ำแล้วซ้ำอีก คุณสามารถถือว่ามีบุญอยู่บ้าง และมี! หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตอบกลับคุณทันทีที่ได้รับจดหมาย คุณจะลดความเสี่ยงที่พวกเขาลืม ล่าช้า หรือใช้เงินด้วยวิธีอื่น
Credit : แนะนำ ดัมมี่
